Даже спустя год после обретения нового акционера в лице молодого и амбициозного президента группы «А1» Александра Винокурова статус «СИА Интернейшнл» в фармотрасли сильно не изменился. И производители, и ритейлеры чаще вспоминают не о новых успехах дистрибьютора, а о его золотом веке, закончившемся в 2014 году со смертью основателя компании Игоря Рудинского. Зато пока «СИА» находится на излечении, все с интересом наблюдают за тем, как на деньги Винокурова энергично, с нуля создается новая аптечная сеть – «Мега Фарм». Правда, ее рыночные перспективы пока оцениваются осторожно – уж очень чертежи, по которым архитектор Андрей Гусев возводит «Мега Фарм», похожи на те, по которым раньше строили аптечную сеть «А5».
В конце 2015 года основным акционером «СИА» стал президент инвесткомпании «А1» (входит в консорциум «Альфа Групп») Александр Винокуров. Интерес к фармотрасли у молодого управленца и предпринимателя, что называется, в крови. Его отец Семен Винокуров хорошо известен многим ветеранам индустрии здравоохранения и как младший партнер легендарной компании Шабтая Калмановича «Лиат Натали» (вошла в состав «СИА» в конце 90-х), и как топ-менеджер ГУП «Столичные аптеки» в эпоху позднего Лужкова.
Винокуров-младший взялся за спасение терпящей бедствие «СИА» рьяно. Команду спасателей возглавил выходец из структур «Альфа Групп» Сергей Пивень. Все первые месяцы президентства в «СИА» Пивню было не до сна: компания встретила его с долговой нагрузкой на сумму более 7 млрд рублей и ворохом многомиллионных исков от крупнейших производителей.
Судебные споры со всеми «большими» истцами решили. С банками удалось договориться о реструктуризации. Общая сумма кредитов с 7,2 млрд рублей в ноябре 2015-го к концу 2016 года снизилась более чем на миллиард. Правда, для пополнения оборотного капитала «СИА» в декабре открыла еще одну кредитную линию – в ВТБ на 5,4 млрд рублей.
Что тем временем происходило с выручкой, в компании не рассказывали. По итогам 2015 года оборот «СИА» упал почти на 40% – до 59,4 млрд рублей, чистый убыток составил 3,1 млрд рублей. В 2016-м удалось «остановить падение товарооборота», осторожно отвечала пресс-служба. «СИА» сохранила за собой пятое место в рейтинге крупнейших дистрибьюторов, ее позиции по итогам года практически не изменились. По расчетам RNC, за первые три квартала 2016 года доля «СИА» на коммерческом рынке составила 4,63%, за аналогичный период плохого для компании 2015 года было и того больше – 4,88%.
Переводить дистрибьютора из реанимации явно рано, однако от амбициозной задачи вернуть «СИА» утраченное величие и место в ТОП3 коммерческого рынка в 2018 году ни акционеры, ни менеджмент не отказываются, хотя внятную стратегию возрождения не выкладывают. Тем временем Александр Винокуров щедро инвестирует в аптечный проект, бизнес-перспективы которого выглядят еще более туманно, зато результат работы – витринные аптеки – всегда перед глазами.
Аптечный проект Винокурову предложил бывший генеральный директор «А5» Андрей Гусев. Топ-менеджер, потеряв работу в конце 2015-го, как рассказывали участники рынка, ездил к владельцам разных профильных и непрофильных компаний и предлагал свои услуги по построению большой аптечной сети. В частности, Гусева видели в Краснодаре в офисе ритейлового гиганта «Магнит».
Александр Винокуров тоже поверил в мечту Гусева не сразу. Сначала, в июне 2016-го, последнему, видимо, на свои деньги пришлось открыть демонстрационную точку под вывеской «Да, здоров!» в прикассовой зоне одного из супермаркетов сети «Азбука вкуса».
Точка, как и сама нехитрая идея эксплуатации аптекой трафика продуктовых магазинов Винокурову понравилась, и проект под именем «Мега Фарм» получил зеленый свет. Причем инвестор помог молодой сети не только деньгами. Начинающий ритейлер быстро договорился с розничным гигантом Х5 Retail Group о приоритетном размещении аптек в прикассовой зоне ее магазинов. Партнеры заявили масштабные планы – до конца 2020 года запустить в «Пятерочках», «Перекрестках» и «Каруселях» более чем 3 300 аптек. Поверив в счастливую звезду «Мега Фарма», Х5 решила выселять со своих площадей конкурентов аптечной сети. Заканчивающиеся краткосрочные договоры аренды с другими операторами Х5 не продлевает, рассказывали Vademecum участники рынка.
Забавно, что главной жертвой агрессивного развития «Мега Фарма» стала «А5», которая активно развивалась на этих площадях. В группе «36,6», поглотившей «А5», на действия Х5 публично не жалуются, хотя помещения постепенно теряют. Фармпроизводители говорят, что в «36,6» досаду вымещают на «СИА». Дистрибьютор действительно сейчас не отгружает товар в «36,6», но конкретные причины разлада отношений в обеих компаниях не называют.
По данным Vademecum, «Мега Фарм» к концу 2016 года получил лицензии на четыре десятка помещений, где раньше работали аптеки «А5». Среди них – точки с ежемесячным оборотом более 8 млн рублей. Всего к концу 2016 года «Мега Фарм» открыл более 170 аптек, план на 2017-й – еще 670 точек.
«Мега Фарм» не просто забирает помещения «А5», компания, по сути, стремится повторить ее прошлую стратегию. Раньше Х5 имела долю в «А5» и опцион на 100% сети, который так и не реализовала, теперь ритейлер подписал соглашение об опционе с «Мега Фармом».
