Акционерам «36,6» хватило пары лет работы на имидж, чтобы имидж начал работать на фармацевтическую группу. В 2016 году демонический образ сложился окончательно, и даже слабых поветрий слухов, в которых фигурировала эта компания, стало хватать, чтобы всерьез и надолго напугать наивных участников отечественного фармрынка. Страх щедро сеял недоверие и порождал нестабильность на рынке дистрибуции: чуть не погубил ЗАО «Роста», чуть не спалил в пламени ценовой войны «Катрен» и «Пульс». Чуть‑чуть, как известно, не считается. Но в отрасли подметили: «36,6» жизненно необходимо перетряхивать, раскачивать и взбивать рынок, перед тем как удобно и широко раскинуться на нем. Мирная экспансия – это не судьба «36,6».
Поисковый запрос на сайте Vademecum выдает больше трех десятков публикаций 2016 года, в которых «36,6» выступает главным действующим лицом. Косвенные упоминания в расчет не берем. Год выдался беспокойным и хлопотным для ее управленцев и акционеров, но в этой компании иначе и не бывает. Вот становится известно о заведении уголовного дела, фигурантом которого рискует стать гендиректор компании Владимир Кинцурашвили. Вот «36,6», не успев переварить «А5», покупает дистрибьютора Alliance Healthcare Russia и вместе с тем вступает в куда более сложную сделку с мировым гигантом Walgreens. Вот в центральном офисе «36,6» оперативники в масках проводят обыски. Вот «36,6» принимает на работу бывшего вице-премьера правительства Волгоградской области. Вот управленцы «36,6» буквально даром отдают самые жирные в плане выручки точки совершенно чужой им и никому на рынке не известной женщине. И, заметьте, это еще далеко не все сюжетные линии эпопеи, а вставные повести мы сейчас и вовсе игнорируем и пропускаем.
Если задаться целью, то ссылкой на «36,6» можно снабдить практически любую новость российского фармрынка, за исключением, наверное, сектора госзакупок. Хотя и тут можно постараться. Например, так: «Объем рынка государственных закупок ЛС, участником которого группа «36,6» не является, в 2016 году составил…» Ну и так далее. Конечно, это мы шутим, но еще немного, и подобная оговорка никому в отрасли лишней и глупой не покажется.
Фармацевтика – наука неточная, цифрами проверяется далеко не все. А в эпосе о «36,6» цифры – вообще дело десятое. Иначе как объяснить, что нередко нарушающая конвенции компания с долей рынка всего-то 4,55% (по итогам первого полугодия 2016 года) и годовым оборотом, всего вдвое превышающим финансовый долг, имеет право именоваться властительницей дум и главным трендсеттером огромной индустрии? Это тот случай, когда в вопросе уже заложен ответ.
В истории с «36,6» с самого начала все не вполне реально. Четкие грани, разделяющие правду и вымысел о ней, давно стерлись. А потому трижды ошибаются те, кто пытается происходящее с ней оценивать с прагматических позиций. Нам кажется, «заложниками» «36,6» становятся те, кто пытается выстраивать с ней отношения, опираясь на формальные правила, логику и истины учебников по бизнесу. Разумным тут быть как раз неразумно, ведь сталкиваясь с «36,6», вы сами становитесь полноправным персонажем эпоса. А кто же требует от эпоса исторической правды и тотального отказа от магии?
Оказывается, таких немало. Но их позиция заведомо проигрышная. Это и рядовые декретницы, у которых вдруг исчезает работодатель. Это и производители, чей крупный должник, разделившись на три юрлица, пытается обрести вечный покой банкротства в уютном и таком далеком от родной Москвы приволжском городке. Это и дистрибьюторы с дырами в бюджетах на миллиарды рублей.
Но есть и те, кто, поняв, что попал в эпос, не задает вопросов, вовлекается в сюжет и отчасти сам формирует его, а потому выигрывает. Возьмем одну из самых занятных историй начала 2016 года – о так называемом деле «ФораФарм». Совладелица этой небольшой производственной компании Ольга Штауберг после поглощения группой «36,6» дистрибьютора «Ориола» безуспешно пыталась в досудебном и судебном порядках взыскать причитающиеся ей 30 млн рублей долга. Добиться же своего кредитор смог, решившись на нестандартный ход и проявив смекалку – обратившись в полицию и представив историю как попытку хищения денежных средств. И нельзя сказать, что полицейские заявление проигнорировали. Довольно быстро художественный замысел оценили и в «36,6». В апреле долг компании Штауберг возместили в полном объеме, а новости об уголовном деле больше не всплывали.
Новость о покупке группой «36,6» крупного дистрибьютора Alliance Healthcare Russia буквально ошарашила отрасль. Но были и те, кто не растерялся и попытался воспользоваться положением. Сейчас мы говорим о дистрибьюторе «Гранд Капитал»: середняк, накрепко было застрявший во второй десятке ТОП20, теперь замахивается на место в ТОП5. А все потому, что подобрал за «36,6» семь закрывшихся после поглощения региональных филиалов Alliance Healthcare Russia. На вершину рейтинга «Гранд Капитал» вызвался провести Сергей Перминов, в прошлом один из основателей компании «Аптека-Холдинг», в середине «нулевых» переродившейся в Alliance. «Почему я откликнулся на предложение «Гранд Капитала» о сотрудничестве? Потому что филиалы «Аптеки-Холдинга», которые я создавал в свое время с нуля, могли остаться не у дел, это меня мотивировало. Передел рынка возможен», – говорит Перминов Vademecum. Почему ему можно верить? Хотя бы потому, что его карьера в индустрии сама по себе эпична. Важной частью общего эпоса навсегда останется история о том, как он в кризисном 1999 году сумел привлечь в акционеры скромной «Аптеки-Холдинг» один из крупнейших американских фондов прямых инвестиций Carlyle Group (подробнее – в материале материале «Гнездо технаря»).
Необходимость соучастия в эпосе, как нам кажется, осознал и основной владелец НПК «Катрен» Леонид Конобеев. В конце лета 2016-го он решил объявить ценовую войну прямому конкуренту «Катрена» на рынке дистрибуции – ФК «Пульс». О готовящейся войне рынок тоже узнал практически из литературы, а именно – из электронной переписки Конобеева с руководителями филиалов. Содержание письма сухим прагматикам показалось фантастическим. Но в контексте общего эпоса идея Конобеева выглядела органично. Как следует из письма, цель развязывания военных действий заключалась в создании всех условий для того, чтобы «Пульс» самоустранился с рынка, отойдя к группе «36,6» на пике суммы товарного запаса и дебиторской задолженности. Короче говоря, «Пульсу» готовили ту же участь, что не так давно постигла сначала дистрибьютора «Ориолу», затем Alliance Healthcare Russia.
Однако после того, как план стал общеизвестен, Конобеев от немедленной войны отказался. Почему, так никто в «Катрене» и не объяснил. Возможно, по той же причине, по которой сделка о продаже группы «Роста» так и осталась просто неприятным и неудобным для ее владельца Давида Паникашвили слухом. Для одного года эпичной деятельности «36,6» это уже было бы перебором.
