Коммерческий директор «Озон Фармацевтика» – о новой реальности аптечного бизнеса
Фармацевтический рынок России вступает в фазу зрелости. Это уже не просто рост объемов, это качественная трансформация правил игры. Мы видим, как усиливается консолидация, а конкуренция окончательно смещается в сторону операционной эффективности и тотальной оптимизации затрат. О том, как реагировать на эту новую реальность, в авторской колонке для Vademecum размышляет коммерческий директор «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина, которая убеждена, что в нынешней рыночной ситуации побеждает не тот, кто производит больше, а тот, кто предлагает партнеру максимальную предсказуемость и гибкость.
Для нас в «Озон Фармацевтика» это означает четкий фокус на партнерскую модель. Мы открыты к сотрудничеству, но наш главный козырь – сильное продуктовое предложение, подкрепленное масштабом. Сегодня мы выпускаем около 1 млн упаковок в сутки, каждая двадцатая упаковка в российских аптеках – наша. Это дает нам уникальную возможность сглаживать рыночные волнения для ритейла.
Какие тренды определяют повестку прямо сейчас? Во-первых, изменение отношения к активам. Если раньше выход из бизнеса воспринимался как крайность, то сегодня это один из рабочих стратегических вариантов. Собственники обсуждают фиксацию прибыли без эмоций, как часть нормального управленческого цикла. Отсюда и рост интереса к гибридным моделям: от покупки долей до совместных проектов. Рынок движется к олигополии, и в горизонте 3–5 лет мы увидим ТОП10 сетей, которые будут определять лицо индустрии.
Во-вторых, стирание границ между собственной и внешней логистикой. Решения принимаются исходя из чистой экономики, а не из «принципа владения». Аптечным сетям уже не важно, чей склад, важно, чтобы товар был в наличии с минимальной дефектурой. Например, наша компания использует гибридную логистическую модель, сочетая прямые поставки и дистрибьюторские каналы с элементами 3PL-операционного управления, тем самым помогая партнерам снижать издержки на управление запасами и повышать эффективность логистических процессов.
В-третьих, смещение фокуса конкуренции. Теперь борьба идет за персонал, лучшие локации и, конечно, за наличие товара. Давление ощущают не только одиночные точки, но и средние сети. В этой ситуации мы делаем ставку на диверсификацию. Наш портфель не зависит от «золотой таблетки», что позволяет нам оставаться устойчивыми, даже когда рынок штормит.
Мы видим, что аптечный бизнес становится высокотехнологичным. И наша задача как производителя – дать партнеру не просто упаковку, а комплексное решение для роста. Только так можно удержать лидерство в новой реальности, где время и надежность важнее всего.
Подписывайтесь на наши каналы в MAX: Vademecum и Vademecum Live
