«Надежда есть только в суевериях. Если вы хотите стать другом цивилизации, станьте врагом истины и фанатиком безобидной чепухи. <…> Астрология и хиромантия хороши тем, что заставляют людей чувствовать себя яркими и полными возможностей. Это коммунизм в его лучшем проявлении. У каждого есть день рождения, и почти у каждого есть ладонь». Так великий американский писатель Курт Воннегут защищал лженаучников и оккультистов, выступая перед студентами Беннингтонского колледжа. Не знаем насчет хиромантии, но астрологические изыскания, кажется, прочно входят в бизнес-инструментарий игроков фармрынка и участников рейтинга ТОП200 аптечных сетей России. Чтобы лучше понимать мотивы и строить прогнозы, отныне обязуемся при возникновении сенсационных вбросов о смене миропорядка в отрасли отслеживать положение планет и их спутников в разные судьбоносные даты. Запросы ко Вселенной – не шутки.
ЗОДИАКАЛЬНЫЙ СИНДРОМ
Почему мы так уверены, что влияние астрологии на умы управленцев и собственников фармкомпаний вообще имеет место? Ну просто ничем иным некоторые вещи объяснить невозможно. Вот для примера относительно свежая непубличная хроника. 19 марта по всему рынку с пометкой «инфа 100%» стало расходиться известие о стремительной и неминуемой продаже дистрибьютора №1 – ФК «Пульс». «В ЕГРЮЛ вносятся изменения. Вот поверь, сегодня-завтра будет видно по всем базам», – говорили люди, в словах коих индустрия сомневаться не привыкла. Ведь это были серьезные управленцы из дистрибуции и розницы и даже многократные номинанты рейтинга Ассоциации менеджеров.
В качестве покупателя высокие источники называли ООО «РВБ» (объединенную компанию Russ и Wildberries), которое в начале февраля объявило о создании дивизиона «РВБ Здоровье». Причем информанты заверяли, что «Пульс» не единственный объект в цепочке поглощений: следом за ним под «электрический каток» должен попасть и один из лидеров аптечного ритейла – «Апрель». Звучало феерично и интригующе.
Муссирование слухов продолжалось больше недели. Но по тому, как они расползались, можно было оценить лишь качество и скорость работы сарафанного радио. Никакими пруфами история так и не обросла, поскольку не имела под собой реальных оснований: никто никого не покупает, никто никому ничего не продает. «Интересанты» только руками развели. Данные в ЕГРЮЛ по ФК «Пульс» к началу апреля так и не изменились – Эдуард и Лариса Нетылько продолжают быть собственниками.
Скачать инфографику в формате PDF. Для увеличения инфографики нажмите на изображение.
Зачем тогда надо было бередить рынок? Объяснение всему находим в газете «Московский комсомолец», где же еще? Там пишут, что 19 марта случилось новолуние в Рыбах. Далее цитируем издание: «Рыбы – знак глубины, интуиции, завершения циклов и связи с «тонкими» материями. Энергия этого новолуния соорудит для нас мост между реальным и воображаемым. В условиях современной действительности, где информационный фон часто перегружен, это новолуние станет глотком свежего воздуха и возможностью услышать свой внутренний голос».
Получается, авторы слухов искали способ уединиться для разговора с собой и прокачать интуицию? Надеемся, у них получилось. Ну и про тезис на тему сооружения «моста» между фантазией и суровой правдой не будем забывать. Ведь любой уважающий себя астролог вам скажет, что на новолуние как раз закладывается фундамент неких перемен, которые смогут выстрелить к полнолунию в том же знаке зодиака. Ближайшую полную Луну в Рыбах мы увидим 28 августа. Авось, надежда друзей цивилизации на знаковые трансформации к заявленному сроку не ослабеет.
ТРОГАЮТСЯ СО ВТОРОЙ ПЕРЕДАЧИ
Видимо, не обошлось без участия астрологов и в другом эпичном для коммерческого фармрынка сюжете этой весны – попытке «Биннофарм Групп» («дочки» АФК «Система») получить через админрычаг во временное управление АО «Акрихин» со всей интеллектуальной собственностью и товарными знаками. В письме «Биннофарм Групп» в Администрацию президента (направлено в конце января, достоянием общественности стало 27 марта) говорится, что «Акрихин» на 100% принадлежит структурам польской Polpharma, которая разными способами демонстрирует недружественность по отношению к России. Дочерний «Акрихин», по мнению авторов обращения, тоже недалеко ушел от материнской структуры: «формирует серьезную конкурентную угрозу отечественным производителям и закладывает факторы неопределенности и неконтролируемости в лекарственную обеспеченность населения России».
В напряжении и предвосхищении чего-то подобного «Акрихин» начал жить год назад, когда другой не менее яркий дженериковый производитель и игрок коммерческого рынка лекарств – АО «Нижфарм» – в апреле 2025-го без лишней шумихи отошел во временное управление компании «Фармирус», которую многие на рынке связали с группой «Р-Фарм». Сотрудники «Акрихина» на фоне этих новостей признавались Vademecum о планах устроить «период тишины» в компании, но позднее осмелели и активностей в паблике сворачивать не стали.
Проецировали ситуацию на себя и переживали тогда, к слову, не только менеджеры «Акрихина», но и другие фармпроизводители с европейскими бенефициарами, также имеющие в России опорные предприятия со значимой долей рынка. Но кто мог предположить, что на кого-либо из них позарится именно структура АФК «Система»!
В «Акрихине» антикризисные коммуникации поначалу пытались свести к попыткам скрыть скандал от широкой общественности и отказу от комментариев (судя по заметкам в Telegram-каналах и СМИ). Но спустя три дня выступили в том духе, что риски в случае передачи их аккуратного и растущего актива перегруженному долгами «Биннофарму» для экономики и социальной сферы будут существенными.
Пиарщики «Акрихина» во главе с Натальей Нестеренко могли (раз уж брали время на раздумье) выдать, кажется, и более убедительный пафос для контрвыпада. Тут радение за экономику и социалку выглядит не вполне искренним. Вряд ли им нужно переживать за то, что «Биннофарм» нормально не акцептует, не переварит «Акрихин» и все порушит. Не порушит. Ригидность он тоже считает страшным грехом.
Лучше бы, кажется, напирали на этическую и репутационную составляющую вопроса и серьезность прецедента: к жанру подобных обличительных эскапад до сих пор не прибегали даже серьезные хищники от индустрии. И пускай бы после новый гендиректор «Биннофарма» Андрей Потапов, взращенный как менеджер в благочестивых и чопорных международных компаниях, пояснял конкурентам и партнерам, какими средствами планирует дальше добиваться первенства на рынке.
Как бы то ни было, нельзя сказать, что игра не стоит свеч. Даже банальным сложением занимаемых обеими компаниями долей – 2,5% (у «Биннофарма» в стоимостном выражении) и 1,94% (у «Акрихина»/Polpharma), по данным DSM, – вполне возможно слепить нового лидера рейтинга среди фармпроизводителей, а на сдачу предъявить партнерам гиганта, как, к примеру, нового «короля» мягких лекарственных форм.
Шансы «Биннофарм Групп» на успех, впрочем, сейчас могут предсказать только небесные светила. А они говорят, что момент для написания письма был избран вполне удачно. Итак, снова смотрим в лунный календарь. Оказывается, как раз в конце января произошло новолуние в Козероге с аспектом на Уран. Это было время принятия знаковых решений, и все проекты, заложенные в тот период, должны принести плоды через полгода – к полнолунию 29 июня. Прочности затее «Биннофарма» добавляет последний (но не по значимости) участник солнечной системы – Нептун. Планета с 26 января вышла из ретроградного движения и перешла в знак Овна аж до 2038 года, что также предвестие всяких глобальных изменений.
ИЗ ЖИЗНИ ПЛАНЕТ
Пора заземлиться. Обе рассказанные нами истории весьма симптоматичны. И ценность их не в сюжете, а в настроениях, которые они иллюстрируют. Индустрия чувствует, что прежним, привычным отраслевой уклад вскоре быть перестанет. И некоторые будто хотят ускорить события, а то и подтолкнуть роковой слом, способный перезапустить консолидацию по новому сценарию. Но друзья цивилизации слишком суетливы. Пока на повестке только смена ролей и тасовка персоналий. В остальном же начало 2026 года выдалось без сюрпризов, которые единомоментно изменили бы расклад сил.
Хотя мы, конечно, продолжаем ждать выхода «Апреля» на первое место. Не сегодня, так к осени. Не к осени, так к январю 2027-го. Тут наша корысть проста: года три назад собственник сети Вадим Анисимов обещал дать Vademecum развернутое интервью, как только формализует свое лидерство в рейтинге. Пара его пресных выступлений, прозвучавших где-то с региональной сцены, запрос аудитории, увы, не удовлетворяет. Даже на цитаты толком не разобрать. Мы знаем, что Вадим Георгиевич может ярче и образнее.
Пока «Ригла» не дает предпринимателю шанса сдержать обещание. По итогу года ее отрыв от «Апреля» благодаря прошлогодним сделкам заметно увеличился. В 2024-м их разделяли жалкие 442 млн рублей. В 2025-м пропасть выросла на два порядка – до 42 млрд.
Но ошибочно думать, что «Апрель» успокоился. Скорее выравнивается. Сеть уже абсолютный лидер по товарообороту в 22 регионах (против 17 в 2024 году), в десятку входит в 72 из 76 регионов присутствия. По количеству точек год к году растет. Да, уже не по 2 тысячи аптек, как в 2022-2023-м, тем не менее открытие 1,3 тысячи точек в прошлом году все равно равноценно подвигу. Никто из конкурентов больше таких ставок на органику не делает. Как и другого шоу никто, к сожалению, не предлагает.
Внутри ТОП20 произошло несколько примечательных рокировок. Во-первых, позиции сдает самарская «Имплозия», главный устрашитель рынка 2010-х. Вперед она пропустила «36,6» и «Неофарм». Во-вторых, регресс в рейтинге наметился и у других одиозных игроков прошлых лет: ижевская сеть «Фармаимпекс» с 12-го места за год откатилась на 14-е, московская «Здоров.ру» – с 13-го на 15-е место, а омская «Фармакопейка» – с 17-го на 20-е место. Но за последнюю переживать уже не стоит. К лету сеть вместе с родственным дистрибьютором «Медэкспорт – Северная Звезда» вольется в структуру дружественного тульского дистрибьютора «Здравсервис» и сети «Здесь Аптека». Но тут сенсации нет. Переговоры о слиянии велись очень долго, да и вообще отраслевое сообщество уже давно привыкло воспринимать их как единое целое и опорных участников партнерства «Ирис».
Из примечательного назовем еще обгон в ТОП10 столичной «Еаптекой» нижегородского «Максавита». Не победа и даже не ее аванс, но, с учетом актуального новостного фона вокруг первой компании, эта ротация достойна вашего внимания. Тем более что в жизни «Еаптеки», наконец (или впервые), по-настоящему наметился порядок.
В заключение традиционно отметим интересных новичков рейтинга – донецкие сетки «Арника» (65-е место) и «ДЛ-в» (98-е место). Их попадание в ТОП не какой-то безумный прорыв (обе компании довольно зрелые), а следствие улучшения коммуникаций и связей с новыми территориями. Глядишь, и они быстро научатся ориентироваться вместе со всеми нами. По звездам.
