ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ
7 Декабря, 15:20
7 Декабря, 15:20
63,87 руб
68,69 руб

≪Тузы в руках у дистрибьюторов≫

Екатерина Макарова
27 Апреля 2015, 14:15
2963
VADEMECUM помог ведущим игрокам российского фармрынка раскрыть карты
Участники товаропроводящей цепочки требуют друг от друга искренности, а от рынка в целом – игры по понятным правилам. Правда, сами сделать шаг к транспарентности и соблюдению общих договоренностей не спешат. Этот конфликт и стал основным мотивом ежегодного заседания Первого Аптечного Конгресса, главной дискуссионной площадки журнала VADEMECUM. 21 апреля в конференц‑зале Lotte Hotel Moscow собственники и управленцы крупнейших аптечных сетей России, топ‑менеджеры дистрибьюторских и производственных фармкомпаний собрались, чтобы закрепить традицию прямого нерегламентированного общения между игроками единого бизнес‑пространства.

В повестке нынешнего заседания Первого Аптечного Конгресса, проходившего при спонсорской поддержке компаний AstraZeneca, ≪Акрихин≫, Boehringer Ingelheim, RePharma, АСА и ≪Зелдис‑Фарма≫ (предоставившей всем участникам мероприятия сувенирную продукцию), были заявлены четыре показавшиеся организаторам наиболее актуальными темы. Все они продиктованы кризисным декабрем, когда дистрибьюторы, прежде баловавшие сети большими отсрочками, внезапно начали лимитировать отгрузку и требовать быстрых расчетов. 

Участникам дискуссии VADEMECUM предложил обсудить обновленную политику взаимоотношений сетей и дистрибуции в условиях консолидации розничного рынка; выяснить, на чем ритейл намерен зарабатывать в кризис; определить, как производители и ритейлеры собираются преодолевать взаимное недоверие, и, наконец, разобраться, что могут дать рынку маркетинговые союзы. 

Вопросом об эмоциональных и структурных противоречиях между дистрибьюторами и аптечными сетями открыл первую сессию конгресса председатель совета директоров группы компаний ≪Здравсервис≫, владелец аптечной сети ≪Твой Доктор≫ Дмитрий Сокол. Высказанный им тезис о существующем на фармрынке кризисе доверия развили другие участники дискуссии, предложившие свое видение обновленных взаимоотношений промышленников, оптовиков и ритейлеров.

С идеей разобраться в понятиях эластичности спроса и цены выступил модератор второй сессии конгресса – генеральный директор ГК ≪Апрель≫ Вадим Анисимов. Нынешнее состояние фармрынка страны он свел к трем ≪К≫ – кризис, конкуренция, консолидация, – от которых Анисимов и предложил отталкиваться в поиске равновесия интересов продавца и покупателя. Драйверами доходности, по его мнению, в ближайшем будущем станут безрецептурные лекарства и парафармацевтика.

Тот же баланс, но применительно к Rx‑номенклатуре, пытался обнаружить на следующем витке дискуссии независимый эксперт, а в недавнем прошлом один из ключевых управленцев группы ≪Протек≫ Виталий Смердов. Поддержавшие тему топ‑менеджеры крупнейших производственных компаний вынуждены были согласиться с тезисом: без четкого понимания, что сегодня представляют собой аптечные сети, полноценное развитие канала прямых продаж невозможно. Неорганизованная розница – мелкие сети и одиночные игроки – явление еще менее понятное производителям и оптовикам, но все же представляющее собой серьезную силу.

Модератор заключительной сессии конгресса, гендиректор сети ≪Нео‑Фарм≫ Евгений Нифантьев оценил совокупную выручку независимых игроков в 420 млрд рублей в 2014 году. Однако эта совокупность слишком условна для того, чтобы строить на ней единую бизнес‑стратегию. Вариантов построения маркетинговых союзов на столь зыбкой почве существует несколько. А выигрывает, по сути, один формат – квазисеть, состоящая из десятков де‑юре независимых аптек, а де‑факто завязанных на одном собственнике, единой системе управления, ценовой и ассортиментной политике.

первый аптечный конгресс
Поделиться в соц.сетях
В Подмосковье пьяный мужчина избил приехавшего на вызов врача
Сегодня, 15:15
Перечень «Третий лишний» по медизделиям расширен на 62 позиции
Сегодня, 13:43
Банкир предложил вести реестр лиц с ментальными нарушениями
Сегодня, 12:32
ФАС удовлетворила 65% заявлений на регистрацию предельно допустимых цен
Сегодня, 12:26
Видеорепортаж с Первого Аптечного Конгресса
В апреле в конференц‑зале Lotte Hotel Moscow журнал Vademecum в четвертый раз собрал, без преувеличения, вершителей судеб отечественного фармрынка на Первый Аптечный Конгресс. Подготовленный нами краткий видеоотчет об этом событии позволит вам еще раз вспомнить о самых насущных проблемах рынка, а также увидеть себя, коллег, друзей и даже, может быть, конкурентов.
9 Июня 2016, 20:18
«Хорошо откэшироваться – всегда в кайф»
VM организовал прослушку ключевых персон российского фармрынка
4559
«Бывало, что нас поджигали»
Vademecum вызвал на откровенный разговор цвет российской фармрозницы
4206
Яндекс.Метрика