ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ
10 Ноября, 19:39
10 Ноября, 19:39
63,74 руб
70,45 руб

Ниже прописавшийся

Екатерина Макарова
3 Августа 2015, 15:12
1659
Питерского дискаунтера «Озерки» приценивают к Москве.
Модель петербургского дискаунтера «Озерки», чемпиона по показателю выручки на точку в российском фармритейле, будет апробирована на московском рынке. Аптека сети открылась в районе метро «Кузнецкий мост» в конце июля. Москвичам этот аптечный бренд неизвестен, поэтому завоевывать аудиторию управляющий «Озерками» межрегиональный ритейлер «Доктор Столетов» намерен посредством «питерского подхода» к ценообразованию. Не менее полугода отпускные цены на топовые позиции будут на 5–10% ниже, чем в других столичных дискаунтерах, декларируют в «Столетове». Столичные коммерсанты считают, что выход «Озерков» в Москву – это не старт экспансии, а пока только эксперимент.

Кейс «Озерков» на протяжении последних лет остается одним из самых интересных в истории российской фармрозницы. Этот игрок развивался исключительно в пределах Санкт‑Петербурга, где за 15 лет открыл всего 37 аптек, из них девять – за последний год. При этом по показателю выручки каждая из точек «Озерков» сопоставима со среднестатистической сетью из 15–20 аптек, а именно: средний оборот на точку в «Озерках» колеблется на уровне 425 млн рублей в год. На 1 января 2015 года в составе «Озерков» была 31 аптека с общей выручкой 13,192 млрд рублей.

К этому моменту питерским дискаунтером уже год управляла межрегиональная сеть «Доктор Столетов» (штаб‑квартира расположена в Москве). Объединенные «Доктор Столетов» и «Озерки» занимают третью строчку рейтинга ТОП100 аптечных сетей России по версии VM (подробнее – в VM #11‑12 (78‑79) от 13 апреля 2015 года). Данные о развитии объединенных «Доктора Столетова» и «Озерков» за последние пару лет есть в публичном отчете по МСФО, подготовленном EY. Год ритейлер закрыл с выручкой 18,76 млрд рублей, EBITDA – 900,8 млн рублей и чистой прибылью – 604,1 млн рублей. Аптека с вывеской «Озерки» открылась на Пушечной улице в Москве в прошлую пятницу. Предварительно о планах открытия аптеки в столице сеть объявляла только производителям. Но дистрибьюторы тоже активно обсуждали приход «Озерков». В частности, по словам оптовиков, сеть зарегистрировала под московский филиал отдельное юрлицо и продекларировала, что будет работать с короткими отсрочками платежа – 30 дней и меньше – и вообще вести бизнес в Москве «с питерскими ценами».

Генеральный директор сети «Доктор Столетов» Анастасия Карпова подтвердила VM, что московская точка сделана по образу петербургских. «Площадь аптеки – 100 кв. м, из которых 75 кв. м занимает торговый зал. Обслуживать покупателей будут шесть касс. Ассортимент – 11 тысяч наименований, куда войдет в том числе «дорогостой». Доля нелекарственного ассортимента около 15%», – перечисляет она.

По словам Карповой, завоевывать покупателя московские «Озерки» будут ценой. «Наша задача – добиться питерской цены. В среднем топовые позиции в аптеке на Пушечной будут отпускаться по цене на 5–10% ниже, чем в других жестких столичных дискаунтерах. Условно, закупочная цена на упаковку Эссенциале в Москве сейчас составляет 1 700 рублей, а у нас отпускная будет 1 400 рублей, – поясняет она. – Плюс в этой аптеке будет действовать наш карточный проект, в котором в том числе участвует Big Pharma, а это дополнительные скидки в 10–20% на главные топы – тест‑полоски, Лоцерил, Терафлекс, Алфлутоп, Плавикс и так далее». Карпова говорит, что цены ниже рынка компания будет держать не меньше полугода. Параметры инвестиций в проект она не раскрывает.

Выход региональных брендов в Москву и Московскую область – явление нередкое. Наибольшую активность тут проявляет пермская сеть «Планета здоровья», под вывеской которой сейчас работает около 50 точек. «В Москве успех каждой точки зависит от конкурентного окружения, здесь очень высокая плотность дискаунтеров. А развивается этот сегмент очень быстро. Все мы видим, как прибавляет в росте тот же «Горздрав», – говорит генеральный директор «Самсон‑Фармы» Самсон Согоян. «Ментальность московского рынка весьма специфическая. Выходят «Озерки» с одной аптекой, все давай обсуждать: «Что будет, смогут ли закрепиться?» А вот пермские «Планета здоровья» или «Аптека от склада» открывают тут по десятку точек, и это никого не удивляет, – рассуждает генеральный директор сетей «Неофарм» и «Столички» Евгений Нифантьев. – «Озерки» просто хотят прощупать местный рынок, понять, есть ли смысл здесь что‑то большее строить. Одна аптека ощутимой прибыли не даст, но и в случае неудачи не утянет. Зато есть возможность показать формат производителям, которые никогда «Озерков» не видели».

Анастасия Карпова говорит, что о полноценной экспансии «Озерков» на московский рынок речи пока действительно не идет: «Просто логично, что ключевой бренд сети должен быть представлен в Москве. А дальше уже на результаты посмотрим».

озерки, дискаунтер, аптечные сети, самсон-фарма
Поделиться в соц.сетях
Латвийская фармкомпания впервые приобрела клинику
Сегодня, 19:35
В Минздраве пообещали включить военных в систему ОМС
Сегодня, 19:28
Московские поликлиники будут частично оплачивать госпитализацию пациентов
Сегодня, 18:30
25 российских регионов не ликвидировали нехватку врачей
Сегодня, 15:56
«Эркафарм» выходит в Волгоградскую область
Группа компаний «Эркафарм», управляющая аптечными сетями «Доктор Столетов» и «Озерки», выходит в новый регион – Волгоградскую область. Ритейлер собирается запустить там около 70 аптек.
14 Октября 2016, 22:54
ТОП200 аптечных сетей России за первое полугодие 2016 года
19868
Челябинское УФАС проверит аптечную сеть «Классика» на доминирующее положение
В антимонопольном ведомстве Челябинска подозревают, что крупнейшая городская аптечная сеть «Классика» могла воспользоваться своим лидирующим положением, чтобы в феврале 2016 года, на пике сезонного спроса, установить высокие цены на оксолиновую мазь и медицинские маски. Генеральный директор «Классики» Александр Ширеков уверен, что сеть не занимает доминирующего положения на рынке фармрозницы и норм антимонопольного законодательства не нарушала.
4 Августа 2016, 18:33
Аптечные сети хотят законодательно ограничить количество аптек в стране
Говоря о возможных способах законодательной поддержки фармрынка, руководители аптечных сетей чаще всего (в 58% случаев) упоминали идею законодательного ограничения количества аптек в стране.  На втором месте (42%) оказалось смягчение режима регулирования торговли препаратами из перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств (ЖНВЛП). При этом приоритетными задачами для большинства сетей остаются расширение присутствия в своих регионах и оптимизация работы с поставщиками и арендодателями, говорится в отчете о результатах исследования рынка, проведенного консалтинговой компанией KPMG при поддержке Vademecum.
21 Июля 2016, 15:51
898
«У нас достаточно терпения, чтобы принимать культуру друг друга»
Хедлайнеры «Фармакопейки» и «Твоего доктора» – о сути и принципах партнерства 
1471
После нас хоть про ТОП
Vademecum представляет рейтинг аптечных сетей России – 2015
10832
В Москве стартовал Первый аптечный конгресс
19 Апреля 2016, 11:06
Аптеки Майкопа уличили в нарушениях
28 Марта 2016, 13:23
Армине Даниелян назначена коммерческим директором ЗАО «Эркафарм»

Армине Даниелян назначена на должность коммерческого директора ЗАО «Эркафарм». Как сообщили Vademecum в группе компаний, Армине Даниелян займется разработкой и реализацией маркетинговой стратегии, коммерческих условий работы с производителями и дистрибьюторами, а также будет отвечать за ценовую и ассортиментную политику «Эркафарм», развивать собственную торговую марку и новые направления бизнеса. 

28 Марта 2016, 12:17
В московских аптеках появились инфоматы с ценами на лекарства
Устройства, с помощью которых можно будет получить информацию о лекарствах, их стоимости и показаниях к применению, начали устанавливать в столичных аптеках.
11 Февраля 2016, 20:53
9842
Pharma Distribution Group запустит сеть магазинов по продаже космецевтики
Дистрибьютор из Санкт-Петербурга Pharma Distribution Group увеличит количество аптек, работающих под брендом «Советская аптека» на 100 точек до конца 2015 года, а также откроет сеть магазинов по продаже космецевтики и гомеопатии «Аптекарский дом» в 2016 году.
27 Октября 2015, 12:05
970
Яндекс.Метрика