ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ
2 Декабря, 18:28
2 Декабря, 18:28
63,68 руб
67,62 руб

≪Когда встречаемся, всегда жмем друг другу руки≫

Ольга Макаркина, Дмитрий Кряжев
31 Марта 2014, 16:54
2588
Топ-менеджер холдинга «ФармЭко» – о прежнем работодателе, владельце «Р-Фарм» Алексее Репике, и о своих перспективах в новой компании
Холдинг «ФармЭко», больше известный по флагманскому дивизиону, оптовой компании «Ирвин‑2», на рынке существует обособленно. Появившись во второй половине нулевых, компания заняла крепкие позиции в сегменте тендерных поставок лекарств в Подмосковье, но предпочитала развиваться по оригинальному сценарию. Уверенный старт «Ирвин‑2» на рынке госзакупок некоторые участники рынка тогда связывали с наличием мощного административного ресурса в Московской области и партнерством со структурами, близкими ГК «Ростех». В «ФармЭко» до сих пор крайне скупо комментировали свою рыночную стратегию, в том числе и крупнейшую в недолгой истории холдинга сделку по покупке крупного контрактного фармпроизводителя «ЗиО‑Здоровье». С этим приобретением группа перестала быть просто нишевым игроком и теперь намерена строить вертикальный холдинг, ориентированный в том числе и на игру в поле коммерческого рынка. Эти задачи разрабатывались с участием нового топ‑менеджера – заместителя председателя совета директоров «ФармЭко» Алексея Орджоникидзе, в недавнем прошлом – ближайшего соратника основателя группы «Р‑Фарм» Алексея Репика. О том, что его привело в «ФармЭко» и по какому пути теперь уже он поведет этот холдинг, Орджоникидзе рассказал в интервью VM.

«БЫСТРО ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМОСТИ В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ НЕЛЬЗЯ»

– Вы покинули ≪Р‑Фарм≫ в конце прошлого года. Многие, с кем мы общались в ≪Р‑Фарм≫, и это отнюдь не рядовые сотрудники, едва ли не от нас узнавали, что вы ушли работать в группу компаний ≪ФармЭко≫, к конкуренту. Говорят, что в компании будто бы дано негласное распоряжение не обсуждать ваш уход. Это правда?

– ≪Р‑Фарм≫ – компания большая. Топ‑менеджмент, естественно, был в курсе моих планов перейти на другую работу. Но я широко не информировал о деталях ухода и своих дальнейших планах. Не могу прокомментировать, были ли какие‑то распоряжения внутри ≪Р‑Фарм≫ на этот счет.

– Но вы в ≪Р‑Фарм≫ не были просто специалистом. Вы входили в так называемый ближний круг владельца компании Алексея Репика. Это не так много людей: мама Алексея, генеральный директор ≪Р‑Фарм≫ Василий Игнатьев, вице‑президент по коммерческим связям Валерий Перелетов, вы.

– В ваш список можно добавить еще несколько человек. Компании ≪Р‑Фарм≫ я обязан огромным профессиональным опытом, знакомством с опытной и сильной командой, реализованным сложным проектам. Приходил я в компанию, уже демонстрирующую хорошую динамику роста, потом что‑то меняли, улучшали, оптимизировали. ≪Р‑Фарм≫ – это фармацевтическая компания, сфокусированная на рынке специализированной медицинской помощи. Когда достигается существенная доля рынка, как у ≪Р‑Фарм≫, дальнейший интенсивный рост сложен. Мне хотелось попробовать себя в новых направлениях, в более широкой палитре бизнесов отрасли здравоохранения, в новых обстоятельствах. ≪ФармЭко≫ в этом отношении оказалось идеальным местом. У группы много направлений бизнеса: дистрибуция лекарств и медицинской техники, производство медоборудования, строительство объектов социальной сферы, несколько фармацевтических производств, собственная лаборатория с оригинальными отечественными разработками: это не лицензионные молекулы на третьей фазе, а действительно глубокие разработки.

– Ну а как же амбиции ≪Р‑Фарм≫ задушить ≪акул≫ фармпрома в ≪теплом аквариуме≫?

– Вопрос: а кого и зачем душить? Нужно развивать собственные компетенции и кооперацию. Но быстро избавиться от импортозависимости в высокотехнологичных отраслях нельзя. К сожалению, российская наука и российская фармацевтическая отрасль не ≪генерят≫ в необходимом объеме инновационные решения в области фармацевтики и биотехнологий. Да, мы уже неплохо копируем, но действительно прорывные продукты, которые, например, не стыдно предложить на экспорт, можно пересчитать по пальцам. Вообще, нет ни одной закрытой ≪акулами≫ отрасли, в которой нельзя было бы построить успешное предприятие. Этому просто есть своя цена – входной билет, стоимость ресурсов, хорошая команда, много других составляющих, – но это возможно.

– Почти все то же, что есть в ≪ФармЭко≫, есть и в ≪Р‑Фарм≫. Разница, по сути, в том, что ≪Р‑Фарм≫ гораздо крупнее и не развивает направление медизделий. Но вас же не только это привлекло в ≪ФармЭко≫?

– В группу ≪ФармЭко≫ входят девять компаний. Все они так или иначе связаны со сферой здравоохранения, но в то же время разноплановые, бизнесы по масштабу отличаются. Меня в ≪ФармЭко≫ привлекло то, что многие дивизионы находятся на этапе развития, требуют укрепления кадрового состава, принятия и воплощения масштабных инвестиционных программ. В этом я вижу для себя определенный профессиональный challenge – в сжатые сроки вывести компанию на лидирующие позиции, не уступающие в том числе и ≪Р‑Фарм≫.

– Как вы расстались с Алексеем Репиком?

– У нас человеческие отношения, теперь в меньшей степени деловые, поскольку компании являются конкурентами по определенным направлениям. Но когда встречаемся, всегда жмем друг другу руки.

«Я НЕПОСРЕДСТВЕННО С «РОСТЕХОМ» НЕ ОБЩАЮСЬ»

– Про ≪Р‑Фарм≫ более‑менее понятно. Поговорим о ≪ФармЭко≫. Про саму группу рынок знает крайне мало. Участникам сегмента госзаказа скорее известен флагманский дивизион – дистрибьютор ≪Ирвин‑2≫. Компания появилась на рынке во второй половине нулевых, играла на рынке госзаказа, причем преимущественно в Московской области. Кто‑то даже называл ≪Ирвин‑2≫ структурой, близкой к старшему сыну тогдашнего губернатора Подмосковья Бориса Громова Максиму. Это правда?

– Ответственно могу сказать, что никогда упомянутый вами человек не был ни в составе акционеров, ни прямо, ни косвенно не был связан с ≪Ирвин‑2≫. То, что компания особо ярко была представлена в свое время в Московской области, вполне закономерно. Изначально при создании компании фокус был именно на регион фактического присутствия – здесь строилась логистическая база, ≪Ирвин‑2≫ принимала участие в системе льготного лекарственного обеспечения, госпитальных поставках, развивала аптечную сеть [сейчас около 80 аптек в Подмосковье. – VM]. По такому же принципу развивались все нынешние межрегиональные дистрибьюторы.

– Основатель ≪Ирвин‑2≫ и ≪ФармЭко≫ Владимир Бабий – единственный акционер на сегодняшний день?

– Да.

– Его трудно назвать публичным человеком. Он сейчас принимает участие в оперативном управлении?

– Он принимает непосредственное участие в управлении группой. Владимир Евстахиевич занимает пост председателя совета директоров ≪ФармЭко≫. Сама ≪ФармЭко≫ – это управляющая компания всех компаний, входящих в группу, – ≪Ирвин‑2≫ ≪ЗиО‑Здоровье≫, ≪Эмвико≫, ≪Добролек≫, Apto‑Pharm, EmbroCell, ≪Наносистемы≫, ≪Фарма Лайф≫. Идея группы – в централизации основных функций управления: финансы, менеджмент, маркетинг, стратегия и планирование, дальнейшее выстраивание четко выраженной вертикали.

– У ≪ФармЭко≫ репутация семейной компании. Дочь и сын Владимира Бабия действительно участвуют в бизнесе?

– Да. Алена отвечает за коммерцию в ≪Ирвин‑2≫, Василий занимается медицинским оборудованием.

– Еще вопрос об участии. В 2009 году ≪Ирвин‑2≫ стал участником довольно странной сделки. Компания ≪Проминвест≫, одна из ≪дочек≫ ГК ≪Ростехнологии≫, вошла в акционерный капитал оптовика, а спустя полгода вышла. В каких отношениях с госкорпорацией ≪ФармЭко≫ сейчас?

– Мы дружим, также тесно сотрудничаем на площадке отраслевой общественной организации ≪Союз машиностроителей≫, которая объединяет промышленные производственные компании. Мы пока не вошли в состав союза, но активно осуществляем экспертную работу.

– С кем конкретно общаетесь в ≪Ростехе≫?

– Я непосредственно с ≪Ростехом≫ не общаюсь. Мы в диалоге с исполнительным директором союза. Работа ведется по направлениям медицинской техники и фармацевтики – вопросы разработки инструментов поддержки локализации производства иностранных высокотехнологичных товаров, механизмы поддержки российских производственных компаний. В этом ключе взаимодействуем.

– В начале декабря ≪ФармЭко≫ закрыла сделку по приобретению подмосковного фармацевтического комплекса ЗАО ≪ЗиО‑Здоровье≫ (располагается на территории завода им. Орджоникидзе в Подольске) у международной группы Actavis. Какая доля была консолидирована?

– На сегодняшний день группа консолидировала 100%.

– Actavis, когда восемь лет назад покупала контрольный пакет ≪ЗиО‑Здоровье≫, так до конца и не выкупила доли у миноритариев. Среди акционеров было немало бывших высокопоставленных руководителей российского здравоохранения. Директор завода Николай Сафонов продолжает работать?

– Да, он продолжает свою работу. У нас нареканий нет, поскольку ≪ЗиО‑Здоровье≫ – образцовое предприятие. Здесь квалифицированные сотрудники, сплоченный коллектив, достойные зарплаты. На высоком уровне контроль качества, нет проблем с выполнением обязательств перед партнерами по контрактному производству. Сегодня основная функция ≪ЗиО‑Здоровье≫ – обеспечение производственного процесса. Все стратегические решения о развитии портфеля и партнерстве с транснациональными компаниями принимает уже ≪ФармЭко≫.

– Производственное подразделение ≪Р‑Фарм≫ подписывает лицензионные договоры с мировыми фармкомпаниями. А ваше – будет?

– ≪ЗиО‑Здоровье≫ было и будет площадкой для развития совместных производственных проектов. Мы не только подписываем договоры и осуществляем техтрансфер в рамках лицензионных договоров, но и развиваем собственный портфель. Сейчас мы на финальной стадии переговоров о производстве полного цикла с еще несколькими транснациональными партнерами. Лицензионные соглашения, предполагающие полный цикл производства твердых лекарственных форм, – на сегодняшний день уже не основной приоритет, так как с новыми партнерскими контрактами в ближайшее время мы планируем загрузить отведенные под это мощности. Производственные линии второй очереди будут ориентированы на собственные оригинальные продукты и препараты дженерикового ряда в нозологиях, где у нас уже есть компетенции: ВИЧ, туберкулез, онкология, нефрология и другие.

– Важный элемент рыночной тактики ≪Р‑Фарм≫ – эксклюзив на дистрибуцию блокбастеров. Вы готовы идти по тому же пути монополизации рынка?

– У нас другой подход. Мы используем портфель дженериков, для того чтобы сэкономить бюджетные средства за счет конкуренции, низкой цены, низкой себестоимости в производстве. На высвобождающиеся бюджетные средства будем предлагать здравоохранению современные высокоэффективные решения, в том числе и собственные, и партнерские продукты. Но я не думаю, что цель должна быть именно в получении монопольного статуса на дистрибуцию – это порочный путь, и он обычно вызывает вопросы у антимонопольных органов. Если в портфеле компании есть собственный высокоэффективный и доступный продукт, то он всегда найдет свое место на рынке. Конечно, мы будем бороться и за возможность продвигать привлеченные продукты сторонних компаний, предлагать наши услуги крупнейшим мировым производителям. Да и сейчас мы участвуем в их конкурсах по выбору партнеров в России. Здесь достаточно открытая система: транснациональные корпорации рассматривают три‑четыре российские компании, которые представляют свои возможности, перспективные планы развития, существующие компетенции.

У ≪Ирвин‑2≫ действующие контракты практически со всей Big Pharma. Наша главная задача сегодня – расширить такое взаимодействие, при этом одновременно сфокусироваться на важнейших для нас терапевтических группах: ВИЧ и гепатит С, нефрологии, онкологии и орфанных заболеваниях. Это главные для нас направления в амбулаторном сегменте. А в госпитальном сегменте мы хотим сосредоточиться на базовых решениях для стационаров: будем поставлять широкий ассортимент лекарственных средств – от натрия хлорида до антибиотиков. Мы готовы браться за сложные контракты с удаленной географией и высокой частотой поставок.

– Кого, помимо ≪Р‑Фарм≫, вы считаете конкурентами в госпитальном сегменте?

– ≪Ланцет≫, ≪Евросервис≫ – технологичные операторы, нишевые, не ориентируются на валовые продажи и четко специализируются на определенных терапевтических группах.

«ПОЛИТИКА ДЕМПИНГА НИКОМУ НЕ ИНТЕРЕСНА И ПРОТИВОРЕЧИТ ОСНОВНОМУ ПРИНЦИПУ БИЗНЕСА»

– Общая выручка группы – больше $500 млн. Основной ее генератор все же ≪Ирвин‑2≫?

– Да, он обеспечивает наибольший объем выручки.

– Какой план стоит перед советом директоров по выручке?

– Мы рассчитываем удвоить наш оборот в течение двух ближайших лет.

– Удвоение – идея амбициозная. Где вы берете деньги на развитие?

– Мы работаем за счет собственных средств и привлечения кредитных ресурсов под отдельные проекты. На приобретение ≪ЗиО‑Здоровье≫, например, был взят кредит в Банке Москвы. Но вообще сальдо компании положительное, поэтому есть возможность развиваться и за счет собственных средств.

– Чтобы удвоиться, например, компании ≪Ирвин‑2≫ придется выйти в коммерческий сегмент.

– Готовы. Коммерческий рынок сложный и высококонкурентный. Но в определенной степени за счет такой диверсификации можно хеджировать риски, связанные с бюджетным сегментом. Мы понимаем, что рано или поздно в бюджетном сегменте льготного лекарственного обеспечения останутся два участника – ритейл и страховые компании. Игнорировать этот тренд нельзя. И это одна из причин, почему мы серьезно рассматриваем выход на коммерческий рынок.

– У вас же есть розница – 80 аптек в Московской области. Что с ними будет?

– Для начала доведем число торговых точек до 100, а дальше уже будем принимать решение. Развитие розницы – достаточно дорогостоящее мероприятие. Мы либо партнера привлечем к развитию сети, либо продадим актив. Сеть уже сегодня работает неплохо.

– Еще раз про удвоение. Понятно, что основной объем здесь ляжет на ≪Ирвин‑2≫. Компания инфраструктурно готова к такому росту?

– Текущих логистических мощностей не хватит для удвоения оборотов. На данный момент есть два склада, но если мы говорим о перспективах выхода в коммерческий сегмент, их будет недостаточно. У нас в планах открыть еще три склада: один – площадью от 10 тысяч кв. м в Московской области и два – в других регионах. Скорее всего, это будут Екатеринбург и Юг России. Потенциально нам интересно развитие в Сибири. Если найдем склад или действующую оптовую компанию на продажу в Сибирском округе, готовы закрепиться и там.

– Сколько денег вы готовы направить на развитие складской инфраструктуры?

– Около $10 млн.

– Правила игры на коммерческом рынке порой куда более жесткие, чем на тендерном. Не боитесь встречи с ≪Катреном≫?

– И в ≪Катрене≫, и в других компаниях, я уверен, умеют считать деньги. Политика демпинга никому не интересна и противоречит основному принципу бизнеса – получению прибыли. Мы найдем своих клиентов. Очевидно, что какое‑то время вынужденно будем работать с низкой или отрицательной рентабельностью, но это та цена входа на рынок, которую придется заплатить.

– На какой срок акционер ≪ФармЭко≫ заключил с вами контракт?

– Он ограничен не временем, а скорее достижением результата. Вообще, главное – это наличие четко сформулированной цели и умение держать фокус, не сваливаться в сторону. Для себя ставлю цель – добиться удвоения бизнеса за два года.

фармэко, орджоникидзе алексей, зио‑здоровье
Поделиться в соц.сетях
«Крым-Фармация» намерена потратить на закупку лекарств до 12 млрд рублей
Сегодня, 16:51
Johnson&Johnson заплатит больше $1 млрд по делу об эндопротезах
Сегодня, 16:51
7 и 8 декабря в Москве состоится Седьмая общероссийская конференция «Частное здравоохранение: состояние и перспективы развития»
Сегодня, 16:37
Национальная премия оптической индустрии «Золотой лорнет». III Церемония вручения 15 февраля 2017 года
Сегодня, 16:35
Совладельцем «ФармЭко» оказался бывший министр энергетики
Владельцем 24-процентного пакета акций «ФармЭко» в 2016 году стала компания «Артпол Холдинг», единственным собственником которой является Сергей Шматко. Шматко был министром энергетики РФ в 2008–2012 годах, а также, в разное время – председателем советов директоров «Транснефти» и «Россетей».
24 Октября 2016, 16:03
Замкадышные друзья
В холдинге «ФармЭко» нашли, кому пригодятся «Аптеки Подмосковья»
2339
СО РАН и «ФармЭко» запустили в Новосибирске фабрику экспериментальных биопрепаратов
На базе Института химической биологии и фундаментальной медицины Сибирского отделения РАН начала работу первая в Сибири фабрика экспериментальных медпрепаратов.
10 Марта 2015, 18:13
992
Читайте в VADEMECUM: как наращивают обороты проводники иностранцев в Россию
Крупнейшие участники рынка лекарственного госзаказа говорят, что эксклюзивная дистрибуция препаратов себя изжила. Заключение таких контрактов не одобряет ФАС. Но на самом деле некоторым игрокам уже и не нужно скреплять стратегические отношения с иностранными производителями какими‑то специальными договорами. Сегодня без лишних формальностей первые готовы обеспечить последним комплексное сопровождение их препаратов по всей цепочке – упаковать в России, неформально обеспечив продукции локальный статус, а после уже контролировать и определять торговую политику по каждому бренду. Поставщиков подобной комплексной услуги на рынке трое – «Фармстандарт», «Р‑Фарм» и «ФармЭко». VADEMECUM попробовал разобраться, какой интеграл вывел каждый из этих игроков под эгидой локализации и, главное, следует ли кооперацию зарубежных производителей и их отечественных проводников воспринимать как долгосрочное союзничество. Продолжить чтение >>
18 Ноября 2014, 19:00
1198
≪Сделать в России дженерик – тоже достижение≫
Почему оптовики рвутся в производители
3335
Яндекс.Метрика