ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ
15 Февраля, 21:13
15 Февраля, 21:13
57,74 руб
61,30 руб

Хозяйствующая пристройка

Анна Родионова
17 Июня 2013, 11:10
4093
Совладелец девелоперского холдинга «Лидер» занялся непрофильным медбизнесом
Бывший топ-менеджер «Медси» и Европейского медицинского центра (ЕМЦ) Олег Кайбелов заручился поддержкой и инвестициями совладельца финансово-строительной компании (ФСК) «Лидер» Владимира Воронина и строит собственную сеть клиник в Московском регионе. Первая из запланированных 18 клиник уже открылась в московском районе Хамовники, остальные появятся в менее престижных районах типовой застройки. Конкуренты ФСК «Лидер», строящие жилье в ближнем Подмосковье, говорят, что медцентры в новых микрорайонах будут востребованы, однако сами становиться операторами в них не готовы.

Академический пуск

Олег Кайбелов говорит, что 16 лет работает управленцем в медицинских компаниях. Начинал как менеджер стоматологической клиники, потом был коммерческим директором компании «Мастердент», занимал должность исполнительного директора в ЕМЦ, затем работал в «Медси», откуда ушел в июне 2012 года, чтобы создать собственный проект.

С президентом ФСК «Лидер» Владимиром Ворониным Кайбелова тогда же познакомил эксзампредседателя РАМН Владимир Васильев. На троих они и создали компанию «Мед‑Лидер», которая займется развитием сети медицинских центров «АВС Медицина» в Московском регионе. По данным «Спарк‑Интерфакс», 51% долей ООО «Мед‑Лидер» принадлежит Воронину, 29% – Васильеву, 20% – Кайбелову. Последний и стал гендиректором компании.

Инвестором проекта выступает Владимир Воронин. По замыслу основателей, открывающиеся клиники станут частью инфраструктуры кварталов, которые строит «Лидер»: в 2014 году две клиники появятся в ЖК «Западное Кунцево» и «Новое Измайлово» (Балашиха). «Часть клиник будет работать на объектах в ФСК, но мы не планируем делать сеть, связанную только с объектами недвижимости «Лидера». Но там они будут как само собой разумеющееся», – поясняет Кайбелов.

Видимо, эта стратегия одобрена инвестором: открывшаяся в Хамовниках клиника «АВС Медицина» расположена в здании, собственник которого – ФСК «Лидер». В 2013 году в Москве откроются еще две клиники: в Ясенево и в районе метро «Улица 1905 года», где будет действовать педиатрическое отделение.

Кайбелов щедро делится планами: клиники в Хамовниках и Ясенево предназначены для взрослого населения и будут отличаться проводимыми исследованиями. В первом медцентре открыто отделение КТ, во втором будет МРТ‑диагностика. В 2014 году в районе метро «Речной вокзал» откроют клинику со стационаром на 20 коек и операционной. К концу 2014 года в сеть «ABC Медицина» должны войти 10 клиник Москвы и восемь – Подмосковья. «Клиники разноформатные, мы хотим покрыть все виды помощи, исключая родовспоможение», – говорит Кайбелов.

Первая клиника в Хамовниках стоила компании «Мед‑Лидер» 80 млн рублей, столько же в ближайшие два года потребуются на «поддержку» до выхода на самоокупаемость. Кайбелов и Васильев говорят, что под «поддержкой» они понимают затраты на персонал, в том числе на зарплату и обучение.

Эти усилия должны привлечь самую важную группу – пациентов по рекомендациям. «Обычно доля обращений по рекомендациям варьируется в пределах от одного до 20%, мои усилия направлены на эту группу. Мой бизнес контрцикличен, если ты создашь себе имя, основанное на доверии, то люди будут возвращаться к тебе снова». Среднюю пропускную способность каждого из медцентров в компании оценили в 9‑10 тысяч пациентов в год.

Основой рентабельности, по словам совладельца Владимира Васильева, должен стать постоянный рост клиентской базы. «Заполняемость клиник обычно плавающая, а мы хотим добиться постоянства. Когда люди поймут, что из них не будут «выжимать» деньги, они станут приходить», – поясняет академик Васильев.

Бизнес социалиста

«ABC Медицина» позиционирует себя как клиника бизнес‑сегмента для платежеспособного среднего класса. «Ниже премиум‑сегмента ЕМЦ, но выше среднего уровня по рынку, так называемый средневысокий уровень», – видит свою нишу Кайбелов. Впрочем, он не объясняет, как выбранный формат коррелируется с планами сети брать на себя «социальную нагрузку».

«Половина лечебного приема клиники в ЖК «Новое Измайлово» будет отдана под ОМС, клиника в Хамовниках два воскресенья в месяц планирует вести социальный прием. С лояльностью властей и тарифами ОМС это не связано, просто я хочу это сделать. Я сразу сказал Воронину, что мы будем делать что‑то хорошее, и он меня в этом поддерживает», – говорит Кайбелов.

Социалистом Кайбелов хочет себя показать и по отношению к коллективу «АВС Медицина». Он говорит, что намеренно решил отказаться от стандартной практики частных клиник – выплаты процентов за оказанные услуги, при которой, чтобы заработать, врач должен «нагружать» пациента. Зарплата врача общей практики в «АВС Медицина» около 100 тысяч рублей вне зависимости от количества пациентов и оказанных услуг. Сейчас в штате клиники 40 сотрудников, к сентябрю численность медперсонала достигнет 60‑ти человек. Кроме этого, врачи и члены их семей получают «полное ДМС». Кайбелов также намерен внедрить системы премирования и мотивации персонала, в том числе те, которые либо подсмотрел, либо сам внедрял в «Медси».

Каждый год врачам там присваивают «грейды» – чем они выше, тем больше зарплата врача. В конце года для каждого врача также будет разработан график повышения квалификации в России, Израиле и США. Такая схема, по мнению Кайбелова, должна работать на качество услуг. «К системе образования медиков есть вопросы, – рассуждает он. – Девять из 10‑ти заболеваний, с которыми обращаются пациенты, – стандартны. Моя цель – не делать из врачей звезд, это не в моей компетенции, я хочу, чтобы была определенная планка, ниже которой уровень медпомощи не будет опускаться».

За подбор персонала в «АВС Медицина» отвечала главврач Наталья Поклонова, которую Кайбелов тоже переманил из «Медси», но он лично присутствовал на всех собеседованиях. Некоторых специалистов Кайбелов рекрутировал лично. И главным аргументом в пользу выбора «АВС Медицина» далеко не всегда были деньги: например, стоматологи были согласны потерять до трети от своей зарплаты за возможность работать в максимально оснащенных кабинентах – с микроскопами для лечения каналов и дентальным компьютерным томографом.

В то, что придется вступить в серьезную конкуренцию на рынке, в «АВС Медицина» не верят. «Что такое 10 моих клиник в Москве? Никакой толкотни локтями не будет, а про Подмосковье я вообще молчу. Сетей много, но как только открываются клиники, у них тут же появляются клиенты», – считает Кайбелов.

Впрочем, застройщиков‑конкурентов на рынке Москвы и Подмосковья у ФСК «Лидер» хватает. Они находят комплексный подход девелопера Воронина к развитию инфраструктуры в строящихся им районах обоснованным. Однако сами ввязываться в непрофильный бизнес пока не готовы. «Так можно не просто предоставить людям места для комфортного проживания, но и обеспечить необходимую инфраструктуру, – отмечает заместитель генерального директора компании «Мортон‑Инвест» Юлия Королева. – Во всех наших крупных проектах предусмотрено наличие медицинских учреждений». Например, «Мортон‑Инвест» построила поликлинику в ЖК «Янтарный», на стадии строительства еще три точки в ЖК «Мортонград Бутово» и микрорайонах «1 мая» и «Солнцево Парк». Но ни сам «Мортон», ни аффилированные с ним структуры управлять медцентрами не будут. Помещения они передают под муниципальные поликлиники, либо сдают частным медцентрам.

медицинские услуги, лидер, кайбелов
Поделиться в соц.сетях
Статью об умышленном заражении ВИЧ могут исключить из УК РФ
Сегодня, 19:54
Кириенко пожертвовал денежный бонус на борьбу с раком
Сегодня, 19:33
Приглашаем на Российский фармацевтический форум Института Адама Смита
Сегодня, 19:17
Европейский конгресс по эстетической и лазерной медицине (ECALM 2017) состоится в Москве 3-4 марта
Сегодня, 18:11
Десять неубиваемых медицинских стартапов
551
ФАС обвинила три компании в сговоре при поставках лекарств и медтехники
14 Февраля 2017, 8:56
Камчатского врача уволили за отказ лечить пациента
7 Февраля 2017, 16:13
РАН признала гомеопатию лженаукой
Комиссия по борьбе с лженаукой при президиуме Российской академии наук (РАН) подготовила меморандум, в котором призывает квалифицировать гомеопатические методы диагностики и лечения как лженаучные. Комиссия подтвердила, что принципы гомеопатии и теоретические объяснения механизмов ее предполагаемого действия противоречат известным химическим, физическим и биологическим законам, а убедительные экспериментальные подтверждения ее эффективности отсутствуют. По словам ученых, гомеопатия небезопасна: больные тратят значительные средства на недействующие препараты и пренебрегают средствами лечения с подтвержденной эффективностью.
6 Февраля 2017, 12:06
974
Как Трамп будет отменять реформу здравоохранения Обамы
714
В Уфе проверят клинику, где женщине с травмой ноги пришлось ползти к врачу
12 Января 2017, 11:28
За повторный вызов «скорой» врачей могут лишить выплат
29 Декабря 2016, 17:01
В Краснодаре запретили деятельность дома престарелых

Прокуратура Прикубанского административного округа Краснодара запретила деятельность пансионата «Времена года» из-за оказания медицинских услуг без лицензии, а также нарушение требований пожарной безопасности. Об этом сообщает пресс-служба прокуратуры Краснодарского края. 

28 Декабря 2016, 9:21
Ежегодно 5–10% пациентов заражаются внутрибольничными инфекциями

«По данным официальной статистики, в России ежегодно регистрируется около 25–30 тысяч случаев инфекций, связанных с оказанием медицинской помощи, а по результатам научных исследований отечественных ученых показано, что они могут поражать до 5–10% пациентов, находящихся в стационарах страны», – сообщили агентству ТАСС в Роспотребнадзоре.

26 Декабря 2016, 20:12
Путин: в Крыму нужно решить вопрос здравоохранения
В первую очередь в Крыму надо наладить систему здравоохранения. Об этом сообщил Президент России Владимир Путин во время пресс-конференции в пятницу, 23 декабря.
23 Декабря 2016, 18:32
701
Столичные клиники и аптеки смогут подать документы на лицензию онлайн

Московские предприниматели смогут подать заявление на лицензирование медицинской и фармацевтической деятельности в режиме онлайн. Соответствующая услуга появится на столичном портале госуслуг до конца 2016 года, сообщает пресс-служба правительства Москвы. 

23 Декабря 2016, 14:40
474
44% иностранных пациентов едут в Россию лечить зубы
23 Декабря 2016, 13:01
Яндекс.Метрика